Es muy común, hoy en día, vender para cumplir una meta o generar una cantidad X de ingresos. Pero nos olvidamos de algo esencial en cada venta que realizamos, y esto es, vender lo que realmente el cliente necesita.
Solo de esta manera podemos crear una relación a largo plazo con nuestros clientes y convertir el servicio en una parte de la venta. Si hacemos una venta ética y consultiva, estaremos ganando nuevos clientes cada día y conservando los clientes actuales.